Com encargos, benefícios, ferramentas e o seu tempo para gerir, ele passa de R$ 8.000 por mês. Faça a conta com os números da sua empresa e descubra qual caminho de prospecção faz sentido agora.
No Lucro Presumido/Real, o mesmo SDR passa de R$ 9.000 por mês.
Quem compara salário com o preço de um serviço esquece metade do custo. Três números que mudam a decisão:
de encargos sobre o salário
Cerca de 29% no Simples Nacional e 61% no Lucro Presumido ou Real. O anexo e o CNAE mudam a conta, então confirme com a sua contabilidade.
até o SDR produzir de verdade
Segundo a Bridge Group, é o tempo médio de rampa. Nesse período você paga o custo inteiro e recebe parte do resultado.
de permanência média na função
Quando o SDR sai, você volta ao recrutamento, à rampa e a uma lista de contatos parada no meio do caminho.
Muito empresário contrata um vendedor esperando que ele também prospecte, ou um SDR esperando que ele também feche. Os dois papéis pedem perfis diferentes, e quando um faz o trabalho do outro, os dois rendem menos.
ABRE PORTAS
O que faz: Pesquisa as empresas certas, faz o primeiro contato, qualifica o interesse e agenda a reunião.
Como é medido: Reuniões qualificadas agendadas.
Perfil: Disciplina, volume e resiliência para ouvir muitos "não" por dia.
Quando entra: Antes de existir uma oportunidade.
FECHA NEGÓCIO
O que faz: Conduz a reunião, entende o problema, apresenta a proposta, negocia e fecha.
Como é medido: Vendas fechadas e receita.
Perfil: Consultivo, bom de negociação, focado em poucos clientes bem trabalhados.
Quando entra: Quando o cliente já está qualificado e quer conversar.
O vendedor que precisa prospectar passa o dia ligando em vez de fechando, e a maioria não tem perfil para isso. Colocar um SDR para entregar reuniões já qualificadas ao vendedor, ou a você, costuma custar menos do que contratar mais um vendedor esperando que ele "prospecte também". O SDR participa do comercial, mas entra antes: o vendedor só recebe quem já está pronto para conversar.
A calculadora interativa aparece abaixo quando o JavaScript carrega. Ela calcula o custo mensal do SDR interno com encargos, benefícios, ferramentas e tempo de gestão, compara com o SDR terceirizado dedicado e compartilhado, e inclui um mini diagnóstico de sete perguntas que recomenda o caminho mais indicado para o momento da sua empresa.
Preços da Conexão Lead: SDR dedicado R$ 4.950/mês · SDR compartilhado R$ 2.950/mês. A calculadora é uma estimativa, não uma proposta.
Setores preservados por confidencialidade. Em comum: ICP bem definido e uma cadência que roda todo dia, sem depender da agenda do dono.
de agendamentos
Distribuidora de OPME, rodando em paralelo às indicações médicas, sem substituí-las.
reuniões no 1º mês
Empresa de TI em São Paulo, com SDR dedicado.
reuniões na 1ª semana
Empresa que vende para o RH de outras empresas, já na primeira semana de cadência.
Leandro Moschini atua em vendas B2B desde 1998, boa parte no mercado de saúde. É fundador da Conexão Lead, empresa de prospecção B2B humanizada por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn. Você foca em fechar, a gente foca em abrir portas.
Com R$ 3.000 de salário e comissão, um SDR custa entre R$ 8 mil e R$ 9 mil por mês para a empresa, somando encargos, benefícios, ferramentas e o tempo de quem gere. No primeiro ano, com recrutamento, o total fica entre R$ 100 mil e R$ 112 mil, dependendo do regime tributário.
Em 2026, o salário fixo de um SDR júnior fica entre R$ 1.800 e R$ 2.500, e o de um pleno entre R$ 2.500 e R$ 3.500, segundo levantamentos do Jooble e do AutoSDR. A comissão costuma ser paga à parte, por reunião qualificada ou por venda.
O SDR abre portas: pesquisa as empresas certas, faz o primeiro contato, qualifica o interesse e agenda a reunião. O vendedor fecha: conduz a reunião, negocia e assina o contrato. São perfis diferentes, e quando um faz o trabalho do outro, os dois rendem menos.
Na Conexão Lead, o SDR dedicado custa R$ 4.950 por mês e o SDR compartilhado custa R$ 2.950 por mês. Os dois incluem SDR humano, gestão diária, lista de leads, CRM, playbook, telefonia e contato por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Terceirizar costuma valer quando o dono é quem prospecta, a empresa depende de indicação ou não há ninguém com tempo para gerir um SDR. Contratar faz mais sentido quando já existe gestor, processo documentado e orçamento acima de R$ 10 mil por mês para a função. Se o cliente ideal ainda não está claro, o primeiro passo é um diagnóstico comercial.