Ciclo de vendas B2B: como reduzir sem perder qualidade
Por que o ciclo de vendas B2B fica longo e as 3 alavancas para reduzi-lo sem pressionar o cliente: qualificação, mapa de decisão e próximo passo definido.
Eu ajudo empresas B2B a organizar o processo de vendas, eliminar gargalos e criar um modelo de crescimento previsível.
"Nem toda empresa precisa da mesma solução — escolher errado pode custar tempo e dinheiro."
Tudo começa pelo diagnóstico.
Mapeamento completo dos gargalos, taxas de conversão e entendimento profundo da sua operação atual.
Criação de processos, playbooks, configuração de ferramentas e definição de papéis. Opcional: Treinamento de Vendas para o time.
Execução, acompanhamento de métricas, otimização constante e ganho de escala com previsibilidade.
Cada empresa está em um estágio diferente de maturidade comercial. Escolha o caminho que faz sentido para o seu momento.
Identifique empresas que já estão buscando a solução que você oferece e fale com quem já tem interesse, no momento certo.
Descubra exatamente o que está impedindo seu crescimento e tenha clareza do que ajustar para evoluir.
Já sabe onde o comercial trava? Eu executo o plano em 13 semanas: ICP, funil, cadência, playbook, indicadores e papéis. Não é relatório na gaveta, é estrutura rodando.
Estruture e execute sua operação de prospecção com SDRs e aumente volume com consistência.
Leandro Moschini está em vendas desde 1998, boa parte desse tempo no mercado de saúde, em empresas nacionais e internacionais. Hoje lidera um ecossistema de soluções comerciais para empresas B2B: Diagnóstico Comercial, Arquitetura Comercial, Treinamento de Vendas, Palestras, Radar de Vendas e a Conexão Lead, empresa de prospecção B2B humanizada. Baseado em Santo André (ABC Paulista), atende empresas B2B de todo o Brasil.
Minha abordagem é pragmática: não acredito em fórmulas mágicas, mas em processos bem estruturados, execução disciplinada e constante otimização baseada em dados reais.
Empresas reais, resultados mensuráveis
gerados de forma consistente e qualificada
Empresa de tecnologia na área de saúde recebe mais de 800 leads qualificados por mês através da operação de prospecção estruturada pela Conexão Lead — resultado mantido de forma consistente mês a mês.
no primeiro mês de operação
Empresa de tecnologia de São Paulo gerou mais de 12 reuniões qualificadas no primeiro mês com SDR dedicado.
de aumento em reuniões realizadas
Organização do terceiro setor dobrou a cadência de reuniões após o início do projeto de prospecção estruturada.
de crescimento na operação comercial
Indústria de transformação registrou aumento expressivo de oportunidades após estruturação e execução do processo de prospecção.
A Best Fill contratou o Diagnóstico Comercial para mapear onde o comercial travava e sair com o plano do que precisava ser estruturado.
Best Fill · Projetos de Engenharia
para a 1ª oportunidade gerada
Comercial começando do zero, sem processos, apresentação ou materiais. Arquitetura Comercial completa — processos, apresentação, propostas e materiais — com prospecção ativa desde o primeiro dia.
EQX · Tecnologia
Resultados obtidos por clientes reais do ecossistema Leandro Moschini. Best Fill e EQX divulgados com autorização dos clientes.
Conteúdo para inspirar públicos e capacitar times — vendas, prospecção e empreendedorismo.
Aprofunde seu conhecimento em engenharia comercial.
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Estruture seu processo comercial e comece a crescer com previsibilidade.